Las tarifas cambian por país, categoría, precio, tipo de publicación y condiciones logísticas. Por eso una cifra única envejece rápido. Este método usa el cargo vigente que el canal muestra al publicar y lo convierte en costo real por pedido.
- Usa la tarifa vigente del simulador del canal.
- Incluye costos fijos, envío, publicidad y devoluciones.
- Compara margen de contribución, no facturación bruta.
1. La fórmula mínima
Empieza con el precio cobrado y resta costo del producto, cargo por venta, costos fijos por unidad, aporte al envío, procesamiento, impuestos atribuibles y publicidad necesaria para conseguir la venta.
El resultado es el margen de contribución: lo que queda para pagar operación y producir utilidad.
Margen por pedido = precio − producto − canal − logística − publicidad − costos variables.
2. Usa el valor vigente, no una tabla copiada
Abre el simulador de costos o la pantalla de publicación del país donde vendes. Registra categoría, tipo de publicación, precio y cargo estimado en la misma fecha.
Guarda esa fecha en tu cálculo. Si el canal cambia reglas, sabrás qué supuestos actualizar sin rehacer todo el modelo.
3. Agrega los costos que suelen quedar fuera
Publicidad dentro del marketplace, descuentos financiados por el vendedor, devoluciones, empaques especiales y tiempo operativo pueden cambiar la rentabilidad de un producto.
Calcula una provisión de devoluciones basada en tu historial y reparte el gasto publicitario entre los pedidos atribuidos de forma conservadora.
- Cargo por venta
- Costo fijo por unidad
- Aporte logístico
- Publicidad
- Devoluciones
- Impuestos y retenciones
- Empaque y operación
4. Prueba escenarios, no un solo promedio
Modela al menos tres escenarios: venta orgánica sin publicidad, venta con publicidad y venta con devolución. Un producto puede ser rentable en el primero y destruir margen en el tercero.
Los productos baratos suelen sufrir más cuando existe un costo fijo por unidad; los pesados pueden depender del aporte logístico. Calcula por SKU o por familia comparable.
5. Decide qué trabajo cumple cada canal
Mercado Libre puede seguir siendo excelente para demanda inmediata y confianza transaccional. La tienda propia puede encargarse de contenido, marca, soporte, kits, recompra y datos consentidos.
La decisión no tiene que ser abandonar un canal. Puede ser dejar de exigirle que construya todos los activos del negocio.
Convierte el catálogo del marketplace en un activo propio
Importa lo que ya trabajaste y úsalo en tienda, SEO y postventa.
Este contenido distingue capacidades disponibles, escenarios y resultados medidos. Las cifras variables por país o proveedor deben comprobarse en la fuente vigente antes de tomar una decisión.
